中科億翔杯创新创业大赛参赛知识
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中科億翔杯创新创业大赛参赛知识

2017-4-17 11:20| 发布者: admin| 查看: 157| 评论: 0
摘要: 中科億翔杯创新创业大赛参赛知识
撰写商业计划书的普遍误解
在撰写商业计划书的时候,也是对项目一次重新的梳理。但是其中也包含对商业计划书的一些误解,如:
1、内容越多越好
大多数人以为内容越多越好,PPT几十页的内容。大赛路演时间大多8-10分钟,太多的内容会造成你的时间不够用,也会拉低评委对你印象分。
2、尽可能多的突出专业性和技术性
专业型和技术性的内容应放在后面的可行性报告中,复杂的公式和含义会让评委听的一头雾水,你应该知道评委可能不是专注的不是你的这个领域。
3、找专业的公司或机构来完成
商业计划书是对项目的重新梳理,如果专业公司能做出融资的商业计划书,那么也早自己创业了。
4、好项目、没有“计划书”也能融资
部分创业者以为脑海中有个好项目就直接找投资人聊,但是你应该知道,作为一个创业者把想法落实到笔上是一个基本的素质。
5、投资机构必须要回应
投资机构对于项目不感兴趣就不会回复了,并不是没有看到你发给投资机构的商业计划书。所以,不用再去追问为何没有给你回复了。
A7(商业计划书目录)
1.公司简介
2.市场概况
3.项目简介
4.项目详解(功能、特定、技术)
5.项目、团队优势
6.营销策略
7.SWOT分析
8.投资计划说明
A8撰写商业计划书要点
一、每一个故事都是不一样的,不要迷信模版
很多人写BP都是从网上搜一个标准的模版,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。
二、呈现投资人想知道的所以的点
一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。
三、尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多的问题,其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
四、对于早期公司来说,最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多 少入团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
A9撰写商业计划书要点
五、忌用描述性语音,请多提关键词
 因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好的BP。一份好的BP一定要少用描述性语音,多提要点和关键词,千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。
六、用好数字!数字具有说服力     
投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。
七、看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证,比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微傅是中国的twitter, 美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标。
八、不要夸张,不要不切实际
九、很多BP上会写目前市场有多少多少用户   
“如果每人都装我们的app,我们就有多少用户”或者,“预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市”,等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义, 而且很讨厌这些-幻想”来的数据。
A10 如何制作路演PPT?
制作一个成功的路演PPT要包含以下几点:
第一:你是谁——品牌名称,创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。
第二:你解决的是什么问题(市场)——直奔痛点,看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说,当然是前者比较靠谱儿。
第三:你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)——你推出了什么样的产品,这个产品是怎样把问题解决掉的?产品是否成熟,整个业务是否能通畅地跑下来,还是遇到了难以跨越的障碍?一般来讲,到了融资这一步,你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
第四:为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)——你的核心竞争力在哪儿,为什么别人都没做就你做了,为什么别人都没做成就你做成了,为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势,之前空谈市场都是白搭。
A11如何制作路演PPT?
第五:你们已经做了什么(里程碑)——主要是为了表示你并不是拿着一个 idea 就来融资了,以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的,流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品,更复杂的业务需要的也不只是用户的测试,而要与合作伙伴、上下游都形成对接,并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容,真的做到了就比什么设想都强。
第六:团队——豪华版的自我介绍,当然也不是读简历,主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才,与项目无关的经历就不要多说了。
第七:财务预估,融资信息——你的融资是为了什么?有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?融资到手怎么花,这些就是细节问题了,与产品关系不大,但仍然要合理。出来融资,最好别是因为活不下去了,而应该是追求更快的成长。
A12 如何理解投资人(评委)所提问题的潜台词
1、你企业的规模?
已经投入多少钱,有多少钱还可以投!
2、你项目所处行业的市场规模?
考验创业者对市场的敏感度!
询问所从事行业的市场数据,特别关心数据的出处!
3、你预计多久可以实现盈利?
询问商业模式与赢利模式!
询问所从事行业的市场数据,特别关心数据的出处!
考验创业者对金钱的敏感度!
4、你的市场营销计划?
创业者会不会花钱!
测算投入产出比以预判盈利周期!
A13 如何理解投资人(评委)所提问题的潜台词
5、你的核心优势是什么?
项目会不会被同行快速复制!
创业者对自己的创业项目是否绝对理解!
6、管理团队的组成和背景?
创业者是否有核心凝聚力 !
确定企业的管理现代化程度 !
寻找企业的不足点,以备后用 !
7、除了资金你还需要什么
我们对项目有兴趣,可以进一步沟通!
考验创业者对资源的敏感度 !
8、你没能拿到风险投资怎么办?
为对赌条款的设立获取信息 !
考验创业者对项目的信心 !
A14 参加大赛注意要点
1、你需要想为什么参加比赛?所准备的PPT内容到底包含哪些?
参加比赛无外乎是想获得融资、或者是借助评委导师打磨项目和参加大赛的人员交谈积累人脉。而PPT内容每个大赛的规范内容都是不同的,而本次大赛PPT内容上述已经讲清楚了,你可以用一些数据、图片、视频来突出自己项目的特色和亮点、
2、你需要做PPT内容框架是如何的?
首先注意自己PPT内容不宜过多,尽量用一些数据和图片、视频来吸引眼球。最后要注意PPT的排版要美观。
3、你需要会说
可以多听一些高手演讲,例如乔布斯、产品发布会CEO演讲视频、TED演讲视频,不断的练习,做好充足准备
4、你需要准备哪些东西?
人的方面:来参加路演的人形象、气质、口才、身份(级别)需要注意,尤其身份最好是CEO来路演,最了解项目发展和未来走向的还是公司的创始人。
物的方面:衣服、笔记本、优盘、激光笔(建议大家自己也要配置)、名片(获取人脉资源)。


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握手

雷人

路过

鸡蛋
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